Realizzare una Landing Page efficace non è una cosa semplice, non basta inserire un pò di testo pubblicitario e delle immagini all’interno di un articolo per creare una buona Landing Page, ma bisogna studiare il proprio pubblico, le sue abitudini ed effettuare diversi test.
Alcuni preferiscono cercare su Google degli esempi di landing page, copiandoli, con la convizione che, se hanno funzionato per altri, andrà bene anche per loro; in verità è una tecnica (se così possiamo definirla) sbagliata, che porterà a scarsi risultati.
Questo articolo è un approfondimento della mia guida sulla strategia definitiva per creare una Landing Page, che ti consiglio di leggere se vuoi imparare tutto quello che c’è da sapere su questo argomento.
Adesso, invece, voglio analizzare nello specifico quanto una landing page debba essere lunga per poter convertire il maggior numero di utenti.
Landing Page efficace in base al contesto
L’efficacia di una Landing Page dipende moltissimo dagli utenti della nicchia di mercato a cui ti rivolgi: la fascia di età, il rapporto che hanno con la tecnologia ed il modo con cui ne fruiscono devono essere una parte fondamentale della tua strategia di marketing.
Un utenza giovane, dai 10 ai 17 anni, sarà più propensa ad una promozione basata su contenuti video o interattivi, con un linguaggio inciso ed informale, piuttosto che a una lunga lettera di vendita farcita di paloroni.
Ma la stessa utenza potrebbe gradire dei lunghi articoli di approfondimenti, scritti con un linguaggio semplice, in cui vengono spiegate dettagliatamente tutte le caratteristiche della tua offerta… molto dipende da cosa stai cercando di proporre ed in quale contesto lo fai.
False promesse
Nessuno al mondo può dirti quali tipi di contenuti funzioneranno meglio per te senza analizzare attentamente la tua strategia e la tua nicchia di mercato, ed anche con un’attenta analisi, se non vengono effettuati i giusti test, sarà difficile avere una risposta precisa.
Un consiglio che do a tutti è quello di testare il proprio progetto tramite un MVP, ne parlo spesso in EasyLetter, se non la conosci, eccoti qui il link per riceverla:
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ci sono però alcuni punti che, normalmente, sono in grado di darti un’idea delle preferenze di un campione rappresentativo diviso per età… o almeno così molti dicono.
Landing Page efficace e fasce di età
< 20 anni Prediligono video brevi e contenuti multimediali, meglio se interattivi o che applicano il concetto di gamification.
20 anni – 35 anni Prediligono il canale video e brevi articoli informativi, scritti in maniera informale, con la possibilità di approfondire tramite link a contenuto aggiuntivo.
35 anni – 50 anni Non esiste una preferenza specifica, dipende molto dall’argomento trattato.
Questa divisione, spannometrica, la puoi prendere e buttare via: quando parliamo di marketing online non puoi basarti su statistiche generali, in quanto si combatte con concorrenti agguerriti che studiano attentamente i propri clienti, ne analizzano le abitudini e sanno esattamente dove colpire.
Basare una campagna di marketing, o realizzare una landing page, utilizzando delle stime di questo tipo, vuol dire buttare via i propri soldi.
Ma quindi, lunga o corta??
Se ancora te lo stai chiedendo, la risposta è semplice: non lo puoi sapere.
Come faccio a dirti se una landing page debba essere lunga o corta senza aver analizzato il mercato di riferimento, la nicchia presa in considerazione, il prodotto da promuovere ed i canali di promozione scelti?
E’ impossibile, ed infatti questo articolo non vuole spiegarti quanto debba essere lunga una Landing Page, ma quanto sia insensato porsi questa domanda senza aver analizzato il pubblico di riferimento.
Quello che posso dirti è invece quali parametri prendere in esame per poter stabilire la lunghezza ed il contenuto della tua Landing Page.
Come stabilire i parametri di una Landing Page
La parola chiave è A/B test, puoi leggere un brevissimo articolo che ho scritto per il sito Marketers, con cui collaboro, in cui ti do qualche utile informazione su cosa è e come si usa un A/b test.
Utilizzandolo e creando diverse pagine per la tua utenza, sarai in grado di determinare in pochi giorni quali sono i contenuti che i tuoi utenti maggiormente apprezzano; questo è l’unico test reale che puoi fare per capire cosa la tua nicchia gradisce.
Un altro importante dato, quando disponibili, sono le statistiche di Google Analytics, con esse potrai per esempio scoprire che la maggior parte delle persone che arriva sulla tua landing page utilizza il telefono cellulare, ed in queto caso un muro di testo di 7000 parole non ti sarà sicuramente di aiuto, meglio un bel video.
Un ultimo consiglio è quello di non sottovalutare le lettere di vendita (quelle cartacee), richiedono un maggiore investimento ed impegno, ma ti danno la possibilità di ottenere ottimi risultati, in quanto la gente non è più abituata a riceverle (a differenza delle newsletter, di cui è sommersa) e di conseguenza presta maggior attenzione al contenuto.
Spero che questo articolo ti sia stato utile e ti chiedo, se lo è stato, di condividerlo sul tuo social network preferito, mi aiuterai così a crescere.